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同林商貿:厚積薄發 全面突破

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同林商貿:厚積薄發 全面突破

  • 張阿慧 | 2012-08-03 10:34:21
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  濟南同林商貿有限公司成立十幾年來,始終堅持以“誠信經營”為理念,與客戶共贏同發展,穩扎穩打運作市場,贏得了廠家的信賴和商家的好評,在與廠家建立長期穩定的合作關系過程中,互相信賴,互相支持,一直都是廠家的重點大客戶,從而為公司的發展奠定了穩固的基礎。
  
  目前同林商貿經營的品牌主要有:劍南春、劍南香、東方紅、綿竹大曲系列、金剛山、燕京啤酒等。隨著公司的發展,事業的進步,公司在做好本地市場的同時也為進一步發展做打算。
  
  “選擇好產品,努力做事情”

  
  濟南同林商貿有限公司總經理李同林是一個對待工作特別專注的人,從事酒水行業幾十年間,積累了豐富的酒水營銷經驗,也是廠家有實力的老客戶。今年春天,李同林和中國一線名酒劍南春酒廠建立了戰略合作,獲取了劍南春、綿竹大曲及戰略核心新品劍南香系列產品的代理權,為自己的事業進一步發展奠定了新的基礎。在當下競爭日益激烈的今天,代理名酒不僅能獲得穩定的收益,更能提高經銷商的自身知名度。李同林認為,經銷商想要取得事業上的跨越和進步,獲得名酒代理權是重要的戰略選擇,但是這樣的前提是經銷商自身需要擁有一定的經濟實力和產品運作能力。在選擇品牌上,經銷商應該選擇有實力、影響力和口碑的品牌,并且還要選擇有賣點的,有特色的產品,這樣才能更好的適銷對路。
  
  據介紹,同林商貿公司當初之所以選擇劍南春作為自己長遠發展的品牌,一方面是與劍南春酒廠多年來建立起來的良好關系有關,更重要的是看中了企業悠久的白酒文化底蘊和優秀的酒質。劍南春是歷經多重考驗但依舊保持平穩發展的名酒之一,釀酒技藝精湛、酒品口感獨特,非常受到消費者歡迎。酒質能夠保證,有文化內涵,因此李同林堅信自己代理的產品能夠突破重圍,快速制勝。為了快速高效的將工作展開,幾個月之內李同林就將濟南劍南春系列專賣店裝修完畢并即將試營業,這不僅預示著劍南春在濟南的發展將更好,而且也體現了李同林做事的雷厲風行。
  
  與酒結緣,艱苦創業

  
  李同林在1973年從部隊退役轉業后,被分配到了聊城某建筑公司。工作一段時間后他發現不是自己喜歡的工作,想在事業上有更大進步,為了尋求更好的前途李同林決定放棄鐵飯碗,走上創業之路。在1979年從幾百元開始創業,在聊城當地的副食品門市部擺攤,逐漸接觸到酒水行業。由于當時聊城消費水平較低,發展前景不太樂觀,李同林決定去濟寧開發市場。到濟寧后,李同林繼續做酒水零售,先賣啤酒,以三孔和無名兩個品牌為主,堅持服務第一、送貨上門,以良好的口碑為自己贏得了市場。與其他許多大的經銷商一樣,李同林靠著手頭的少量資金,用擺攤辛苦攢下來了發展、創業、投資的第一桶金。1994年,李同林和地產酒廠建立合作,盡管當時地產品牌還不強勢,但是憑借自己吃苦耐勞的精神,跑市場、送貨上門、耐心給零售店老板做工作,使得自己逐漸發展起來。近幾年李同林獨家經銷的地產酒在城鄉已經暢銷多年。這些成績與他的努力分不開,也與一路走來互相扶持的產品分不開。
  
  采訪中,李同林經常說的一句話就是,“做生意40年了,我沒有賣過假貨;貨真價實、童叟無欺的話雖然好說但做到很難,這么多年來沒有人因為價格、貨品問題找過我,我就是實實在在做好生意,盡管成功慢但我不慌。”為了把事業做大,長期以來,李同林一直堅持誠信經營的原則。敬業樂業,從未言棄,把做酒當作自己長期發展的終身事業,這也代表了七八十年代酒水經銷商艱苦奮斗的精神。同時,在經營酒水的過程中,李同林一直狠抓公司管理,包括內部人員的管理、市場專業化管理。李同林表示,憑借堅強的營銷團隊和自身誠信經營的理念,他將在現有基礎上不斷發展,使品牌專賣店快速做起來,逐步將濟南市場做穩做扎實,同時提高濟南同林商貿的品牌知名度,確立自己的行業地位。
  
   

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