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酒水加盟商應該如何選擇白酒品牌

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酒水加盟商應該如何選擇白酒品牌

  • jmw_222 | 2014-08-06 17:15:36
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  隨著我國經濟的不斷發展,消費者的收入也在逐漸上升,消費者的飲食也在發生著巨大的改變。那么酒水加盟商在投資酒水加盟品牌的時候,需要注意哪些問題呢?酒水加盟品牌如何選擇呢?想要做高端白酒加盟品牌又如何選擇呢?
 
  中高端白酒產品的市場被業內人士看作是一塊含金量很高的“礦藏地帶”,吸引著眾多的廠家、買斷商不斷地介入到中高端白酒市場的領域里,以求不斷“吸金”。
 
  對于白酒加盟商來說,選擇中高端品牌是其發展的必由之路。如果能找到一個好的中高端白酒品牌,不僅能使自身的銷售業績、品牌以及通路利潤得到極大的提升,而且可以利用這一好的品牌帶動整個銷售網絡的建立、健全,從而使自己得到長期穩定的發展。
 
  但是,由于經銷商的經營規模不一、起點不盡相同,不少經銷商對中高端白酒加盟市場的認識并不充分,盲目“試水”中高端品牌,從而導致經銷商在運作中高端品牌文章來源華夏酒報的過程中呈現出“幾家歡樂幾家愁”的現象。
 
  選擇適合的白酒加盟品牌
 
  全國品牌領銜高端,地方品牌割據市場。有機會抓住機會,沒有機會創造機會也要做大品牌,經銷商一旦跟大企業合作就要抓住機會,大企業勢必對經銷商要求嚴格,經銷商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。
 
  因為酒水加盟品牌成熟、營銷模式規范、產品質量穩定,只要按照廠家的經營思路去做,大多數情況下不會出現產品積壓和滯銷,而且大品牌不會坑害經銷商。另外,大品牌還能夠幫助經銷商拓展網絡(團購、A、B酒店和名煙名酒店),提升經銷商的經營檔次和管理水平。因此,白酒加盟商要想長遠發展就要維系與大品牌、大企業的長期合作。
 
  當然,品牌力的強弱直接影響到白酒加盟商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中高端產品雖然利差空間非常大,但因為它是一個弱勢品牌,沒有強勢的營銷作為支撐,就會嚴重限制品牌的發展空間。
 
  在現實中,很多二、三線品牌的中高端產品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題,可以定論為:經銷商的營銷運作力=品牌力+產品力+策劃力。在很大程度上,品牌力的強弱決定了該中高端產品的生命周期,也就是經銷商要注意某一產品的生命周期。
 
  地方名酒的中高端產品也是經銷商的首選對象,因為地方名酒的中高端產品其品牌的知名度和品牌的親和力、地域文化、地方保護、渠道資源等都有得天獨厚的優勢。
 
  另外,由于消費觀念日趨理性化以及政府限制公款消費一系列措施的出臺,再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價,從而讓政商務群體的白酒消費對象發生了轉移,在這一背景下,地方名酒的中高端產品都在相繼發力,借助當地政府對地方企業的支持,慢慢成為政商務用酒的主流。經銷商只要抓住有發展前景的地方名酒的中高端產品,在短期內會得到快速的成長。

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