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角逐葡萄酒市場強者恒強的秘密

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角逐葡萄酒市場強者恒強的秘密

  • 果晴 | 2014-04-11 13:48:52
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  作為進入紅酒市場已有多年的廣州德威堡酒業有限公司,公司管理團隊深蘊商業競爭中的“物競天擇”之道,從成立開始就從產品、品牌、營銷和提供系統支持等方面全力打造公司的核心競爭力,讓公司始終保持行業中的領先者地位,向著打造國內葡萄酒行業連鎖第一品牌的方向邁進。
  
  產品力
  
  德威堡公司一直秉持“傳承國際品質,實現全球共享”的企業使命,堅持“品質立業”的理念。為了保證產品的質量,公司擁有一個專業的海外采購團隊,采購足跡遍布法國、意大利、西班牙、澳大利亞、南非和智利等主要的葡萄酒生產國,那里盛產葡萄酒那里就有德威堡人的身影,德威堡采購團隊品嘗各酒莊的葡萄酒從中甄選佳釀,采樣寄回國內檢驗,通過層層篩選和嚴密把關,高品質的葡萄酒最終才進到中國來。
  
  為了滿足市場消費需求的多樣性,德威堡公司不斷增加產品結構的多樣性,并且根據對終端銷售的統計分析,定期對產品進行更新換代,豐富產品品種。目前公司的產品種類近70種,覆蓋了中高端市場的多個品類,為消費者提供了多樣化的選擇。
  
  品牌力
  
  現代的市場競爭,就是品牌與品牌的較量,品牌與品牌的交鋒,這是一場聲勢浩大的品牌之戰。在品牌戰的時代里,品牌就是企業的生命。俗話說“三流企業賣產品、二流企業賣服務、一流企業賣品牌”,作為正逐步走向成熟的民營企業,德威堡公司創立伊始就實施品牌戰略,按品牌建設的規律性辦事,以品牌為導向,帶動公司的可持續發展。
  
  從一開始以品牌為重到現在轉變為品牌與營銷的結合,德威堡公司一直在避免走入紅海市場,有預見性地實施品牌的藍海戰略,讓企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場。以“獨創模式、散賣先河、真空包裝、不償不賣、個性紅酒”為策略原點,從品牌戰略、品牌戰術兩個層面著手,拓展德威堡的品牌寬度、品牌深度,實現有效的品牌整合營銷,構建“全國規模最大、商品種類最多、系統服務最好、品牌信譽最好”的中國進口紅酒連鎖商貿平臺。
  
  營銷力
  
  在營銷上,德威堡公司獨樹一幟,開創“3+1”營銷模式,該模式的內涵是一個核心觀和三種銷售渠道。一個核心觀是指“打造紅酒行業的零售終端,德威堡酒莊就是世界紅酒在中國的集結會所,消費者可以在德威堡酒莊買到全世界知名紅酒。”三種銷售渠道分別是:一是開創紅酒散賣先河,開展不嘗不賣的體驗營銷;二是個性紅酒定制:為企業單位、個人婚慶、喜慶等定制個性需求紅酒;三是人性化的星級會員銷售制度。
  
  在體驗經濟時代,德威堡公司善于為消費者搭建體驗的平臺,通過體驗平臺進行圈層營銷,實現產品與客戶的對接。遵循“道法自然,乘勢利導,因時制宜,因地制宜,與時偕行”的營銷思想,在經營管理上和市場營銷實施過程中,圍繞“產品、專業、推廣、傳播、圈子”的經營理念,有效整合資源和渠道優勢,實現品牌與營銷之間的對接,促進終端銷量的增長。
  
  支持力
  
  德威堡公司與廣大代理商、加盟商始終站在同一陣線,共同進退、共謀發展,始終保持與代理商、加盟商合作共贏的格局。本著對代理商、加盟商負責任的態度,德威堡公司制定了一系列的后續支持服務,徹底解除投資者的后顧之憂。
  
  培訓支持:提供專業的紅酒知識、禮儀、文化、會員系統管理、3+1運營模式培訓。
  
  裝修支持:統一VI店面設計、裝修方案、施工圖,配送德威堡統一墻紙,按比例報銷裝修費用。
  
  開業支持:免費贈送開業促銷禮品:打火機、煙缸、開瓶器、醒酒器、高檔紅酒杯等。
  
  廣告支持:配送品嘗酒、宣傳單、宣傳海報、X展架、個性酒標設計制作及統一央視品牌廣告等。
  
  產品支持:不斷增加新的紅酒品種,保證產品質量的穩定性和連續性。
  
  營運支持:不定期派市場督導到當地指導、培訓,量身定做適合當地的營銷方案。
  
  物流支持:強大的物流配送體系:朝下單,夕發貨;全程一站式供貨。
  
  損耗支持:玻璃制品、液態產品保險公司不予承保,一切損耗由德威堡負責,代理商實現零損耗。
  
  區域保護支持:一個城市只設立一家代理商,保證區域的獨家性。
  
  后續服務支持:總部實行風險預警機制,不定期派專人巡回指導,完善的換貨制度,徹底解除投資者的后顧之憂。
  
  德威堡公司走在進口葡萄酒行業前沿的產品力、品牌力、營銷力和支持力,是代理商和加盟商贏得終端市場的有力支持與保障,讓德威堡的廣大代理商和加盟商在終端市場的角逐中輕松取勝。

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