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德威堡開創進口紅酒代理新模式

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德威堡開創進口紅酒代理新模式

  • 果晴 | 2014-04-11 14:22:58
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  2009年6月,廣州德威堡酒業有限公司在廣州注冊成立。德威堡成立伊始便立足高遠,立志做健康的、符合國際標準、值得信賴的進口紅酒代理,打造紅酒代理連鎖第一品牌,把世界頂級酒莊搬到中國的每個城市。
  
  一、德威堡成立的市場背景

  
  近些年來,葡萄酒由于保健時尚的功能,日益受到消費者的青睞,成為酒水行業里唯一高速增長的品種。據報道,中國葡萄酒市場一直以15%-20%的速度增長,已成為世界第六大葡萄酒消費市場。
  
  作為德威堡創始人的盧明發發現,隨著進口紅酒代理消費的增加,紅酒代理專賣店、連鎖店等新興的銷售渠道日益發展,開始沖擊以超市、酒樓等傳統終端為主體的舊格局。于是,一種全新的銷售模式在德威堡被確立,這種模式將決定德威堡如何走出自己的特色,如何在紅酒代理行業創出自己的天地。
  
  二、德威堡的經營模式

  
  經過市場調研,結合西方發達國家葡萄酒銷售經典案例,德威堡推出了“3+1”營銷模式,即一個核心觀和三種營銷特色相結合的模式。一個核心觀,就是打造葡萄酒行業的零售終端,消費者可以在德威堡買到世界知名酒莊葡萄酒。三種營銷特色即:1、不做高價酒,以品質打動消費者;2、為企業、個人、婚慶、生日慶典等,設計專屬且有紀念意義的個性葡萄酒;3、全國連鎖,實行會員銷售制度,鎖定長期客戶的重復消費。同時,德威堡是國內唯一一家提出“不嘗不賣”銷售理念的紅酒代理企業,消費者在全國各地德威堡加盟店,可以先品嘗后再購買。對于各紅酒代理商和加盟商,德威堡還推出了報銷裝修費,提供免費的紅酒知識,店面運營和銷售技能培訓,幫助紅酒代理商迅速打開銷售市場。
  
  德威堡擁有一支專業的海外采購團隊,到法國、意大利、加拿大、澳大利亞、南非、智利等主要的葡萄酒生產國去采購葡萄酒。包括法國的MonciGaleSas酒莊、貝特朗城堡酒莊、卡尤酒莊、普羅旺斯酒莊、路易公爵酒莊,意大利的爵士莊園,西班牙的瓦倫西亞塞維比諾酒莊,澳大利亞的佳美莊園、圖拉克莊園、建歌酒莊、茜洛美酒莊,南非的VinoploySa酒莊等等,這些酒莊,在國際上都有良好的口碑,他們的酒歷經工藝的沉淀和品牌的發展,獲得了國際市場的高度認可。通過層層篩選和嚴密把關,選定高品質的葡萄酒,這些進口紅酒經過海關的嚴格檢查,最終才進到中國來。
  
  2011年4月9日,德威堡舉辦了第一屆品牌戰略研討會。來自全國各地的120多位紅酒代理商和加盟商出席了大會,四川都江堰的竹惠明、重慶的曹加莉、江蘇海安的劉建、河南許昌的王云靈、海南海口的王繼成等人作為代表上臺發言,他們提出寶貴的建議,表達了對德威堡的信心,希望德威堡不斷發揚拼搏進取的精神,創造出紅酒代理行業更大的輝煌。本次品牌戰略研討會不僅展示了德威堡的實力,更促進了經銷商之間、經銷商與德威堡之間的交流,提升了德威堡團隊的整體素質,取得了圓滿成功。
  
  三、德威堡的發展規劃

  
  到目前為止,德威堡已經在全國25個省級行政區開展業務,紅酒代理連鎖網點達400多家,分布在中國的大江南北。這些省級行政區有:北京、上海、重慶、河北、山西、遼寧、陜西、青海、山東、福建、浙江、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、安徽、廣東、海南、四川、貴州、云南、廣西、內蒙古和新疆。德威堡已不再是一個名不見經傳的小企業,而是一個品牌,占據進口紅酒代理市場主導地位的領導性品牌。
  
  德威堡非常注重企業形象宣傳,并投入大量資金進行品牌宣傳推廣,形成了電視、報紙、雜志、網絡四位一體的推廣模式,實現了強有力的品牌占位。目前,德威堡已在中央電視臺,南方衛視,浙江衛視,廣東衛視新聞頻道,廣州電視臺等多家電視臺投放廣告,《中國日報》《民營經濟報》《參考消息》《南方都市報》,網易、新浪網、搜狐網、鳳凰網、等報紙、雜志、網絡都對德威堡作出過報道。同時,德威堡還打造了自己的企業形象識別系統,從理念識別(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI)等方面規范公司形象,使德威堡以整齊、閃亮的姿態邁向市場,形成凝聚力和吸引力,擴大品牌連鎖效應。

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