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如何做好酒水招商代理?

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如何做好酒水招商代理?

  • 酒水3 | 2014-08-05 15:38:23
  • 0
    最近有很多朋友告訴我說做酒水招商代理,但是又聽人說,酒水招商代理很不好做,所以有點擔心。其實只要你提前做好市場調查,并作好充分的準備,并選擇合適的招商品牌成功是完全沒有問題的。但是不論你想那一個品牌的酒水招商代理首先要籌集一定量的資金,畢竟有資金才是廠家準許你代理產品的前提條件。另外,如果你是做中高檔酒,那么你在當地最好要有一定的關系,可以為自己的產品打開一個銷路。但如果做低端走量的酒,那么有一個能為你鋪開終端的業務經理便十分必要了。還有一點要注意的就是,廠家是不會給代理商賒賬的,都是先打款后發貨。不過廠家都會在廣告方面給予你一些支持。好了,知道了這些也就大致了解一個酒水代理商是該怎么做了,接下來小編就以白酒市場為例告訴大家具體要怎么做。
酒水招商代理

    1、選擇合適的酒水招商代理品牌

    在選擇品牌時,不要一味迷信大品牌,不要單純站在消費者的角度去考慮問題,那樣太局限性,要站在商人的角度。一個品牌的出路是有多方面決定的,即使品牌支撐力弱些,其但是口感好,服務好,在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。在選擇品牌是也不要盲目跟風,要根據自己的實際情況進行選擇,畢竟適合自己的才是最好的。

    2、進行白酒品牌的科學經營規劃

    你代理了某個白酒品牌,也就擁有了該區域的經營權,但是也別把什么都寄托在白酒廠家身上,更多時候,你得靠自己。假如你剛剛起步,你應該集中所有精力先做好一個白酒品牌,切忌好大喜功;假如你已經有一定實力,你可以經營多個白酒品牌。但你最好不要經營風格很雷同的白酒品牌,盡量選擇有不同定位的白酒品牌進行經營,你要根據它們的特點對白酒品牌進行有效的組合。這樣你才可以即使應對市場的瞬息變化。

    3、擁有自營專賣店或樣板店

    自營專賣店是形象窗口,也是自己了解市場進行市場調研的重要工具,成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典范,提供參考借鑒,也能有效的幫你清理滯銷庫存。

酒水招商
    4、適時宣傳自己

    高明的白酒代理商往往愿意和白酒廠家在自己代理的區域合作運作廣告,并及時地把自己的公司推出去,樹立自己的形象。對自己的店面或公司進行適當的宣傳可以更好的提升自己的知名度,有利于產品銷售。

    5、靈活調整經營策略
市場瞬息萬變,需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經營策略必須緊跟白酒廠家的動向,你要嚴密關注廠商的政策制度以及市場的需求變化,及時作出策略上的調整。
白酒招商代理

    事實上,只要你能夠做到以上幾點,那么你想成為一個成功的酒水代理商業并不困難,更重要的是你要有敏銳的市場嗅覺和洞察力,并堅定的一步步走下去,這樣的話相信你也可以成為一個成功的酒水招商代理商。


    

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